仕事内容
▍職務詳細 全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する、 大型自治体のアカウント担当者として、セールス活動全般をリードしていただきます。 単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。 また、マネージャー候補としてセールスチームの成果創出の最大化にも貢献いただきます。 ■アカウントプランの企画・実行 担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、 課題解決に向けたアカウントプランを策定します。 経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、 本質的な課題解決につながる提案設計を行います。 ■ソリューション提案 策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、 様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。 プロダクト開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、 技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。 ■セールスプロセスの最適化 CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたりの平均売上）の最大化を目指し、 現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。 セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、 レバレッジの聞いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動のシステム化を志向します。 ▍組織について Mgrを除きメンバーは、 現在Sales4名、AE1名、CS4名、Planning1名の組織です。 ▼役割のイメージ Sales：新規商談をリード AE：導入自治体の既存折衝 CS：導入自治体下の学校群へのサクセス施策の推進 Planning：責任者と協働での戦略立案や数値設計 ------------------------- ▍向き合う社会課題 何かを「憶える」「定着させる」というアクションは、 学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。 英語、漢字、法律、商品知識、セールストーク... 世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、 "どのように憶えるか"は個人の努力に委ねられ、 「ひたすら繰り返す」といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま 結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。 AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させること、 その先で、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。 ▍モノグサの祖業である「学生教育」 CEO竹内は前職時代、リクルートで"スタディサプリ"の立ち上げに携わっており、 高校向けtoB営業組織の立ち上げ責任者も務めておりました。 根深い教育課題に徹底的に向き合い、ありとあらゆるトライ&エラーに挑む中で、 改めて学習の根幹である「記憶」の重要性と、未だ未開拓な領域であることを痛感、 学習内容の“定着”にフォーカスした「記憶のプラットフォーム」モノグサを創業しました。 創業から数年間は、主に学校様・塾様を中心とした、学生の記憶の課題に向き合ってきた当社ですが、 近年では社会人事業も立ち上げ、東京海上様やコーセー様といった大手企業様でも導入が進んでいます。 『記憶』という壮大な事業領域において、創業以来変わらず、人の可能性に向き合い続けており、 今後もテクノロジーを活かした独自の解決策を追求していきます。
応募条件
- 学歴
- 大卒以上
- 経験・資格
- ・自治体への深耕型ソリューション営業のご経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験 ・高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験 ・メンバーマネジメントの経験（評価やFB、タスク管理など） 職種未経験NG 業種未経験NG
給与・待遇
- 給与
- 月給 58万円〜96万円 ■みなし残業代： 45時間分 151,735 円～ 249,278 円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。 ■みなし残業代： 45時間分 151,735 円～ 249,278 円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度 ・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されることがございます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能 ・副業可能 ・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。 ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。 賞与: 賞与なし
- 受動喫煙防止
- [禁煙]
勤務時間・休日
- 勤務時間
- 00:00〜00:00 コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間）
- 休日・休暇
- 土日祝休み 年間休日: 120 ワクチン休暇 土日祝休みの為、年間休日120日以上 [年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 有給休暇]
勤務地
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 住所
- 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階 本社（飯田橋オフィス）
会社情報
- 会社名
- モノグサ株式会社
- 本社
- 東京 千代田区飯田橋3-8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階
- 事業内容
- IT×HR（採用・教育・労務・組織管理） [その他IT・Webサービス, その他サービス（無形）]