仕事内容
【業務内容】 エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、 大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、 保険業界特化の顧客管理システム「hokan®️」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。 現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、 顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動 - インサイドセールスが創出したリードに対する商談 - 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行 - お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計 - 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング ・既存顧客深耕 - 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築 - カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案 - お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案 ・プロダクト・事業へのフィードバック - お客様から得た一次情報や課題の言語化 - PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与 - お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。 ※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲
応募条件
- 学歴
- 大卒以上
- 経験・資格
- 【必須要件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 ・保険会社での代理店営業経験 職種未経験NG 業種未経験OK
給与・待遇
- 給与
- 月給 50万円〜83万円 【給与補足】 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ■昇給：年2回（8月／2月） ※平均昇給率：+11.3%（2024年度） 【試用期間】 ■3ヵ月あり ※試用期間中の条件変更はありません。 【給与補足】 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ■昇給：年2回（8月／2月） ※平均昇給率：+11.3%（2024年度） 【試用期間】 ■3ヵ月あり ※試用期間中の条件変更はありません。
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■書籍購入補助あり ■Mac貸与 ■社内懇親費補助 ■チームビルディング食費補助 ■研修参加費補助 ■部活動支援制度 ■勉強会参加費補助あり ■テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） ■残業手当 ■社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合／厚生年金／雇用／労災） ■交通費支給（上限50,000円／月）
- 受動喫煙防止
- [禁煙, 喫煙室あり]
勤務時間・休日
- 勤務時間
- 05:00〜00:00 【勤務地補足】 ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲 【勤務時間補足】 ■フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00～24:00 ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 ※平均残業時間：20時間／月 ■リモート勤務可能 ※月ごとの出社規定なし
- 休日・休暇
- 土日祝休み 年間休日: 127 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■有給休暇：初年度10日、以降法定日数を付与 [年末年始休暇, 夏季休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, 特別休暇]
勤務地
- 勤務地
- 東京都 中央区
- 住所
- 【住所】 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
会社情報
- 会社名
- 株式会社hokan
- 本社
- 東京 中央区日本橋茅場町 1-8-1FinGATE KAYABA 202
- 事業内容
- IT×バックオフィス [IT×マーケティング, ITコンサルティング, メディア・ポータル]